Контракт №83. Дистрибьюция плодоовощной и грибной консервации TM «Falani»

ООО «Лидер» (г.Санкт-Петербург). Эксклюзивный импортер TM Iska в России.

Г.Санкт-Петербург, ул.Софийская 91. Тел. 8(812)7017356. E-mail: Lider8@iska.ru

Регионы поиска дистрибьюторов: Вся Россия

Сферы контракта: Консервация

Остальные контракты этого производителя:
Контракт №5. Дистрибьюция плодоовощной консервации TM Iska в России.

Описание контракта

Краткое описание контракта:

TM Falani (плодоовощная и грибная консервация) – линейка из 17 SKU плодоовощной консервации низкого (некоторые цены являются самыми низкими в РФ) ценового сегмента.

Данный контракт появился сравнительно недавно – в 2009 году. Эксклюзивным импортером TM Falani в РФ является ООО «Лидер» из г.Санкт-Петербург.

TM Falani – это вторая торговая марка в портфеле ООО «Лидер» (информацию про TM Iska – основной контракт, предлагаемый ООО «Лидер», можно получить здесь http://foodcontracts.ru/contract/5 )

История появления контракта:

Появление контракта TM Falani – следствие невозможности удовлетворить абсолютно всех наших потенциальных клиентов контрактом TM Iska.

Наша компания ориентирована на качественное развитию основного бренда – TM Iska. Несмотря на взвешенный подход в развитии TM Iska, среди тех организаций, которым мы делали коммерческие предложения и которым хотели бы приносить доход от выгодного сотрудничества находились (и продолжают находиться) такие организации, приоритеты которых отличаются от концепции развития TM Iska.

Среди таких организаций мы выделили 4 основных группы:

-сети, желающие получить максимально низкие цены на полке, при этом готовые отказаться от коммерческих мероприятий;

-крупнооптовые компании (не дистрибьюторские, а именно крупнооптовые – которые работают с низкой рентабельностью и поставляют товар крупными партиями);

-компании (в т.ч. сети), которые хотели бы развивать СТМ;

-компании, которые хотели бы работать по TM Iska, но, в связи с нашими обязательствами перед другими контрагентами получившие от нас отказ от сотрудничества по данной TM.

Объективно отдавая себе отчет, что концепция TM Iska не позволяет нам сотрудничать с компаниями, относящимися к вышеуказанным группам, мы создали новый бренд - TM Falani, который по нашему мнению позволит удовлетворить этих клиентов.

Ценовое позиционирование TM Falani

Продукция TM Falani относится к низкому ценовому сегменту. Особенно выгодными по цене являются маслины, огурцы 370 мл, ананасы 580 мл.

Качество продукции TM Falani

Несмотря на низкие цены, вся линейка – это высококачественные продукты, произведенные на ведущих фабриках различных стран: Испании, Германии, Индии, Китая, Таиланда, Индонезии. Цены на продукцию удается снизить за счет заключения крупных контрактов, исключения маркетинговой составляющей из цены товара, снижению складских издержек при закупе продукции нашими контрагентами контейнерами непосредственно из порта. Низкая цена практически не отражается на качестве продукции, и это позволяет рассчитывать на повторные покупки конечным потребителем, впервые попробовавшим наш продукт.

Стабильное ценообразование.

Наша продукция – импортная, поэтому базовое ценообразование измеряется в условных единицах. Курс условной единицы привязан к курсу доллара. Ранее (примерно до конца марта) мы ежедневно обновляли наши прайс-листы, исходя из курса доллара по ЦБРФ на день заявки. Однако, это оказалось не очень удобно для наших партнеров, особенно в отношении продаж в торговые сети. Поэтому мы пришли к системе закрепления цен по валютным коридорам.

О системе валютных коридоров. Каждый валютный коридор имеет ширину в 2 рубля (28-30 р., 30-32 р., и т.д.). Прайс лист на продукцию содержит всю информацию о том, каким образом цены будут зависеть от курса доллара. Начиная с 01.07.2010 г., мы фиксируем прайс в у.е. на 3 месяца – для дополнительной стабильности.

Таким образом, Вы заранее знаете, по какой цене произойдет отгрузка.

Пример: курс USD на 29.07.09 составляет 30,6431 р. за 1 USD . Это означает, что доллар соответствует ценовому коридору 30-32. Если бы заказ был сделан в указанный день, цены соответствовали бы прайсу, в котором указан курс 30-32.

О валютных колебаниях: в последнее время наступила определенная стабильность с валютой, за последнее время не поднимались выше коридора 31-32 руб/$.

Условия контракта

Концепция TM Falani

Основная правило при работе по TM Falani состоит в том, что до достижения определенных договоренностей никаких правил по TM Falani нет.

Изначально мы:

- не готовы предоставлять эксклюзивные права по данной TM в каком-либо регионе (однако, если Ваша компания может выбирать достойный объем продукции, то мы готовы это обсуждать).

- не обещаем нашим дистрибьюторам, что не будем заключать прямые контракты с сетями (однако, если Ваша компания может выбирать достойный объем продукции, то мы готовы это обсуждать).

- не предоставляем маркетинг, продвижение, акции, развитие и т.д. (но с легко и с удовольствием заложим его в цену и предложим его Вам :) ).

- не предоставляем входных бонусов по данной TM (но с неменьшим удовольствием заложим его в цену и предложим его Вам )

- предоставляем ретробонус (но только если Вы будете согласны с тем, что он заложен в цену J )



Из вышесказанного можно сделать вывод: если Ваша компания относится к одной из четырех вышеуказанных групп, если Вам нужен качественный продукт по лучшим ценам – TM Falani – это продукция для Вашей компании.

Рейтинг@Mail.ru